全站站标右侧矩形
  • 简历基本资料
  • 更新时间
  • 2021-09-22 09:32:38
  • 浏览次数
  • 278 次
  • 真实姓名
  • 黄灏
  • 性  别
  • 年  龄
  • 39
  • 出生年月
  • 1982-8-22
  • 婚姻状况
  • 已婚
  • 学  历
  • 硕士
  • 身  高
  • 毕业学校
  • 混沌大学
  • 户口所在
  • 怀化
  • 所学专业
  • 工商管理
  • 当前所在
  • 怀化
  • 工作经验
  • 十年以上
  • 工作方式
  • 全职
  • 驾  照
  • C1驾照
  • 到岗时间
  • 面议
  • 期望月薪
  • 面议
  • 电脑水平
  • 外语水平
  • 求职意向
  • 市场营销 行政人事 

黄灏 ID:25052686

13510282708 hhao16888@163.com

男|39 岁 (1982/07/04)|现居住怀化鹤城|15年工作经验

作经验

2017/11-至今运营总监 |营运中心

深圳市景明新能源应该科技有限公司 [3年10个月]

新能源|50-150人|民营公司

工作描述:1、营销规划:针对市场形势,结合公司BIPV项目(光伏一体化)制订营销策略与行动计划,开发各类型客户;研究产品市场发展趋势与动向,在村委、房企及工业园区搜集信息、寻求未来项目的开发方向,并就调研与个人见解向公司提出项目实施规划报告。

2、业务拓展:通过各业务渠道实现客户对接与拜访,并逐步实现项目开发和落地;现有客户深度开发,充分了解客户需求,有效实现项目与客户对接,维护良好客情关系,挖掘客户项目信息,实现项目落地销售增长。

3、项目管理:接受公司指派,主导章輋村村委办公大楼、威望大厦、翼达龙园区、红卫新村文化创意园、华侨新村的项目推动,通过整合供应链,完成商务、采购、施工及并网等各环节协调运作,顺利完成章輋、威望大厦、翼达龙园区项目与客户交付。

4、客户开发: 同核心生态供应链公司一起市场调研、客户走访,针对目标客户共同攻关。根据公司业务战略,在完善项目实施的同时,积极拓展项目落地,与章輋村、赤岭头新村、龙胜村、五和新村、华侨新村等多家股份公司建立了正式的商务合作关系,并参与到多个项目的实施进程中。

5、销售业绩:2018年个人年实现销售业绩7000+万,占据整个业务部门销售业绩的60+%。

6、商务谈判:与客户就商务条款进行沟通,完成报价、交付协议,并负责后续商务合同的拟制与签订。

7、客户管理:通过深挖已合作客户的销售潜力,建立良好的工作与私人关系,甚至与部分客户建立长期战略合作伙伴关系,逐步在开发的客户中扩大销售份额。

8、风险控制:评估客户的企业资质、规模及扩张风险性问题,在拓展业务同时充分考虑公司资金安全因素。

9、市场分析:即时了解市场状况,针对竞品进行销售数据收集与分析,形成报告提交公司领到啊进行销售决策。

10、客情关系:通过日常沟通、定期拜访等形式维护与客户的日常关系,针对客户反馈问题及时响应,缩短问题反馈与解决的周期,提升客户满意度。

2013/6-2017/9营销总监 |营运中心

深圳市暖暖电热有限公司 [4年3个月]

环保|150-500人|民营公司

工作描述:职位描述:从加入公司担任营销总监,搭建市场团队,制定市场策略及人才计划,同时见证了公司产品0-1的突破、渠道布局、市场稳固3个阶段的发展与蜕变。

销售规划:在产品应用领域发生急剧变革的过程中,积极面对并掌握前沿市场讯息,在销售领域通过适应、及时调整营销策略,制订符合市场变化的销售政策,寻求销售业绩的突破。

商业模式:

2013年洽谈并跟进了公司当时第一个客户,陕西铜川阿宝寨电采暖项目,实现的公司0-1的破局。

2014年开设了西北办事处,组建西北团队,建立以西安为基础的西北五省市场基地,参与青海公共场地电采暖项目及延安新年农村电采暖项目。

2015-2016年代表公司参加第八届金融博览、文博会项目路演,深圳市关于节能减排项目市长见面会,与辽宁宏运集团签订合作协议,开设了东北办事处。

2017年参加宁夏自治区关于能源转换研讨会,开设北京办事处

销售业绩:个人销售业绩在团队中一直稳居前2位,并实现连续4年公司销售业绩冠军,年销售贡献在2000-3000万之间。

项目合作:2014年开始逐步推进项目合作业务,通过行业人脉积累,逐步与河南、河北、山西、内蒙等省份建立工程商务联系;参与河南煤改电业务洽谈与后期招标;内蒙阿拉善左旗政府大楼电采暖项目开发等。

2010/10-2013/6销售部经理 |营运中心

深圳市健炜创光电科技有限公司 [2年8个月]

电子技术/半导体/集成电路|150-500人|民营公司

工作描述:1、负责部门内部工程 流程 ,薪酬奖金制度、考核制度的制定与执行,参与新产品的开发立项并根据进度合理组织相关的市场工作。

2、市场开拓与渠道建设的指导与管理制度的建立。销售团队建设,包括招聘、 培训;公司市场广告的投放和参展等事宜。

3、部分产品工程 :深圳盐田区一期、三期亮化工程 、北京万达广场亮化及屏幕工程 、第四届中国国际徽商大会显示屏幕 、第103届中国进出口商品交易会开幕招待会 ,深南大道周边灯光工程指定供应商 、广州中华广场一、二期灯光及幻彩显示屏工程 、大连最大娱乐俱乐部‘麦莎’灯光及显示屏工程 、 广东潮州市中心广场;湖南卫视07年春节晚会 、昆明市第三届运动会开幕式/闭幕式--昆明新亚洲体育馆 、纪念中国人民解放军建军80周年文艺晚会 --昆明电视台 青岛汽车东站(449个平方P25显示屏)、上海滨谷广场(390个p50显示屏)、中山古镇灯饰大楼灯光亮化工程。

2006/6-2010/10区域销售经理 |业务部

锦新集团(股份有限公司) [4年4个月]

多元化业务集团公司|500-1000人|民营公司

工作描述:1、负责市场渠道及销售工作,开发国内地市级代理商30余家。

2、参与全国各个区域的业绩分配及资源调整。

3、协助领导针对全国各个区域的人员安排及业绩评估。

4、配合代理商进行工程招投标工作

下属人数:80人|汇报对象:总裁|离职原因:个人原因

教育经历

2003/9-2006/6怀化学院

大专|导演与广播电视编导

专业描述:新闻学、广播电视学、以及与广播电视有关的科学基本理论和基础知识

自我评价

@工作经历:15年销售管理工作经历,专注于市场破局与运营管理、熟悉工业产品销售管理模式与渠道拓展,具备丰富的企业管理、业务管理、HRBP工作经验,可以根据不同的业务搭建出不同的组织结构,以及不同团队人才画像的设计,擅长销售业务拓展与渠道规划,具备专业的市场运营知识。

@营销能力:敏锐的营销触觉与市场洞察力,熟悉销售规划与布局,丰富的渠道拓展与项目户营销经历,善于渠道建设与业务拓展,熟练运用营销4p理论,敏锐的营销触觉与市场洞察力,善于破局,职业的人际关系处理与商务谈判能力。

@管理风格:丰富的营销管理经验,善于整合、运用项目资源达成目标;遵循PDCA原则发现、分析并解决问题,实现问题闭环;主动沟通意识强,善于倾听并把握沟通核心要点,协调能力突出。

@性格品质:清晰的逻辑思维能力,诚实守信、高效干练、团队协作能力强,强烈的责任心与事业心,抗压力强,善于处理工作中遇到的各项困难。

           
在线客服
怀化人才网
官网
//人才联盟 //统计代码